寫完這個標題，我不得不想起“四川人生的尖，認字認半邊”的熟語。所以接到項目時我不自覺猜想，多少人會把它的名字讀成“鐵皮石解”或“鐵皮石斗”。不過即使1W個人里只有100個人能讀出正確名稱，也不會影響人們對我們產品的認知，只要，我們的訴求滿足了他的一部分需求。

——舉個栗子：“呱呱墜地”，即使讀成”瓜瓜墜地“，你也懂這是指嬰兒出生而非西瓜掉下來！

【項目背景】“鐵皮石斛”是近年來一種昂貴的養生產品，因其稀有、生長環境特殊、滋補功效好而被譽為“植物軟黃金”。而此次我們的委托企業是云南文山州廣南縣的鐵皮石斛種植合作社，以幫助他們實現種植、加工、展示、推廣、銷售的無縫連接，同時也將在成都片區試點，開啟形象店，一切從0開始。

【客戶訴求】客戶全權委托，除了提供了店面地址、面積、主要品牌名“福斛”外，其余要求可用”田園清新、功效寫明、字大“來概括。

【一道設計品牌塑造三步走】

由于鐵皮石斛與茶葉類、蟲草類同質化嚴重，加之保健品市場日益混亂，需要將其”福斛“品牌鐵皮石斛從定位到包裝再到店面形象做一個整體規劃，力求讓”福斛“品牌脫穎而出。

1、讓哪群人相信我們？（切入點）

為什么我們要鎖定客群？并非其他年齡段的人群不會產生購買，而是一種產品必須有一個明確的目標，切入點在哪，首先取悅哪一部分客戶，在哪群客戶中進行引爆？而本次經過詳細的市場調查后，一道認為鐵皮石斛的目標客群是以45—65為首的中老年人，他們出生于建國后的和平時期，保守但不排斥新觀念，至今也有較豐的經濟積累，且隨著年齡的增加對養生保健會更加看重。

2、怎么去記住我們？（記憶點）

提煉屬于福斛的專屬符號，區分于其他鐵皮石斛的同時彰顯品牌自身的主張，在視覺上也形成特殊的記憶符號。

首先不得不拋出一個眾所周知的看法，中老年人對于小孩的喜愛程度是相當高的，換句話說，天真（規避對欺騙的恐懼）和新生（對健康活力的向往）是每個中老年人最迫切的心理需求——故以福娃形象為基礎的“小鐵皮”應運而生，形象俊俏靈動，可愛討喜，推廣也易深入人心。

3、為什么要記住我們？（迷信點）

他們需要什么，我們就是什么！縱觀中國傳統文化， ”福文化“深入人心，所以我們賣的就是福的概念，是鐵皮石斛帶來健康和福氣的一種聯想。以“福文化“為基礎、福斛為載體，將”?！暗睦砟铙w現在我們的品牌文化中，在消費者了解“福斛”文化的時候就能從中找到認同感、歸屬感，促進品牌與消費者的情感交流。

簡單來說，就是幫助消費者滿足對“?！钡恼瓶赜?，簡單的購買和食用似乎就能帶給他們“福氣”，“生在斛中才知?！?，“福之所至，斛到必來”，只要消費者相信“?！?，就不怕“福斛”不被他們所接受和喜愛。

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